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“慢生活”上线

时间:2011-08-06浏览:1次
        8月6日消息      在同质化日趋严重的电商圈中,玩概念、做微创新已经成为冲出重围的必然选择之一。然而玩什么,怎么玩,却是困扰创业者的难题。北京戈多科技有限公司旗下品牌“初刻CRUCCO”也是众多弄潮儿中的一员。在一片“高端”、“名牌”、“商务”、“快时尚”的服装类电商群体中,上线三个月的初刻网却反其道而行之,不紧不慢地做着属于自己的“慢生活”品牌。初刻能成功吗?

  “慢生活”定位

  在北京SOHO现代城一隅,《中国经营报》记者见到了“初刻网”CEO许晓辉,小小的一间办公室里散落着样衣、价签和各种赠品,不大的写字台摆放着许多文史旅行类书籍。“人生若只如初见”,这是立志做中国无印良品的许晓辉最喜欢的一句话,“初刻”二字便由此而来。

  创业,方向很重要。在竞争激烈的电商圈,为什么还要做“口水”十足的服装类网站?曾在凡客诚品担任助理总裁的许晓辉的见解是:现在是有很多类似的服装网站,但我不认为市场已经饱和。比如童装市场就没有B2C的知名品牌。还有针对特型人群的,比如大码服装。

  针对特定群体是一种思路,然而,许多服装网站本身无形中就会形成自己的独特消费群体,这种对消费群体的自主培养几乎成为一种趋势。许晓辉介绍,他曾看到一个网站,一进去就是“凡客免入”,它默认购买凡客的人群不会来这里消费,以此来做区分。

  除了专项化商品的品牌空缺,渠道方面的机会也不少。事实上,现在各商家、B2C服装网站正在做的事依然是抢占市场和卡位,而在垂直电子商务行业普遍的观点是,服装类的毛利率最高,在这个类别里,又要属自主品牌的毛利率更高,凡客诚品即是例证。从凡客诚品里走出的许晓辉,自然不会放弃这一个已经熟悉的市场。“我有特别深的校园情节,而最初的想法是做校园潮牌,后来发现大家都做白领快时尚,电商网站同质化严重,不如打破常规做‘慢生活’。”许晓辉表示:“寻找窄入口是我的团队一直探寻的,匡威最初是为滑板少年打造,而现在刮起一阵复古怀旧风,每个人心中总有那么个‘小清新’,这恰恰成为创立最初的重要理念。”

  “微创新”闯关

  书签式的吊牌,特色鼠标垫,怀旧明信片照片,文艺范主题展示……这些形成“初刻”自成一派的风格。“我们希望用格调去吸引卖家,保持品质和价位的稳定性,靠的就是创意和细节。”许晓辉认为。

  “微创新”概念早已深入人心,像苹果那样做一件完全颠覆的创新并不容易,然而在细节上的创意却更实际,更能博得顾客的好感。“从商品的角度,服装真正卖得好的永远是基本款。现在产品同质化十分严重,说白了比的就是‘微创新’。”许晓辉介绍:“我们在男士衬衣底部内侧缝制了一小块眼镜布,并准备在以后生产的每款裤子上缝上初刻风格的装iPhone的口袋,我们鼓励员工每天提交新的创意方案。”

  正是基于这样的理念,初刻网日前对消费人群并没有做过多的细分。“喜欢我们风格的人会来购买,也许是大学生,也许是上班族。我们会做布鞋,草编鞋,决不做商务皮鞋和高跟鞋,我们只做和‘慢生活’有联系的商品。今后会陆续推出家居、家纺、一些帆布包等一些商品。”目前,初刻网的购物群体中学生和白领比例差不多,网站每天大约有一两万人访问。从交易状况上看,每天100多单生意,平均每单200元。

  曾亲自参与著名的“凡客体”营销的许晓辉坦言,自己的公司还没有那么多的资金支持大规模铺广告来制造影响力,在创业前期,初刻表现的更像一个传播媒介,用图片商品来制造概念,传播非商业性的信息。“我们现在采取的是买完衣服送本子或者书,另外突出包装的格调,希望能潜移默化地影响消费者。比如衣服的吊牌,我们会做成书签形式,书签有五个版本。另外还有明信片,有三个版本。包装的盒子我们也加入了很多设计的元素在其中。”许晓辉介绍。