candy.com域名剖析 何为杀手级域名

　　这么好记的杀手级域名，当然是所费不赀，一共花了他们高达300万美元，也就是台币1亿元！这个金额是今年第二高的域名交易事件，仅次于玩具反斗城当初买下Toys.com的510万美元。问题是，人家是玩具反斗城耶，全球不知有多少店、多少资产，但Candy.com的买主，却是两位默默无闻的年轻创业家。他们要它干嘛？

　　该不会是另一笔冲动下所产生的域名交易吧？

　　这个「Candy.com」，目前的长相还是原本的模样，非常的、非常的、非常的丑。请不要去看，以免吃不下饭。据报导，真正的「Candy.com」即将在四天后的7月20日开幕，我们现在还不知道它长什么样子，也趁现在还不知道它长得什么样子，先来讨论一下和它长相无关的事－－

　　两位年轻创业家花大钱买域名，和记者讲的理由是，他们将「Candy.com」视为在线的「房地产」。听到这边，你一定会怀疑的问：房地产？请问现在还有人直接打网址输入吗？不是大家都用搜寻引擎了吗？结果是「错」，我们都错了！据创业家表示，Candy.com目前什么都没有，破破烂烂的，每天竟然仍有高达1000个陌生的新访客进来，报导分析，由此可见，还是有很多人会(不怕中毒)直接在网址上面输入他们想去的网址，后面加个「搭、亢」。当然，拥有这个网址，对搜寻引擎排序也是有利的。而两位创业家买下Candy.com后，他们信誓旦旦，打算让Candy.com的商品品项狂增，预计要卖6000种糖果，卖全世界的糖果！这些糖果将由500家以上的制造商所提供，应该都已经谈好了。而且他们还不是传统商店，还会有空间让这些制造商来提供产品报导、部落格、讨论区！

　　而创业家为何这么大胆？很简单，原来－－

　　这个年轻人的家里，原本就是在生产、制造糖果的！这是一家已经有31年的小工厂，他们最会做的是「造型糖果」，有龙虾的、有油漆刷造型的……要什么都做得出来。而这两位年轻人，原本就是这个工厂的第二代和他的好帮手(任副总裁)，现在跳出来做「网络事业」。他们说，他们已有觉悟：这是一个「全新的生意」，他们心很大，但不敢掉以轻心，他们从家族的经验中，彻底了解了「糖市场」的特色，他们发现两件事，这两件事，我认为的确有可能让他们在网络上创造前所未有的大成功：

　　一、糖果各有支持者：创业家表示，虽然感觉上大人好像不常吃这么多糖果，不过，其实每一种糖果总还是有一小批小众的人口，紧紧的跟着它们，吃光了就想再买，再「补」。所以有些人真的是有「订阅糖果」的习惯的，只是他们也不会特别去宣扬，我们也不会知道。如果做成网站，可以去服务全美国、甚至全世界这样的人，加起来的量将相当可观！
　
　　二、怀旧糖是大宗：相信吗？除了大众糖果外，一些奇特的糖果中，最热卖的一直都是那些「怀旧糖」，尤其是那些现在的大人们小时候吃过的糖，最为热门，而且不是只是「吃一次又腻了」，而是随时可能再上瘾。这点我觉得也很有道理，像我现在已经三十几岁竟然开始又喜欢吃「里根糖」，拚命吃拚命吃，不知给了多少钱给糖的厂商，而里根糖小时候就很贵，现在呢，还是一样贵！这种奇怪的糖果在在线卖有个好处：就是让人无法试吃，以免吃了一次想说原来没这么好吃或已经满足，就不会买了，而且这种糖果人们也不必试吃，只要长得很像小时候的印象，就愿意去买了！

　　这两个关键，让糖果的确是很适合「在网络上面卖」，而这两个关键，一般人是不会「猜」到的，只有这两位创业家因为本身就在做这生意，知道「糖果」有这样的特性。

　　而在买下Candy.com之前，他们其实在2007年就已经开了一家在线糖果网站叫「Melville Store」卖糖果，当时是用他们老工厂的名字，不进去看看还不知道他们卖的是糖果，不过，一开站后，两年内就急速成长了3.7倍，连他们自己都吓到了，于是创业家就有了信心，觉得应该买一个很大的域名下来「玩一玩」！市场规模来看，糖果的零售业一年竟然高达300亿美元(1兆台币)，你相信吗！如果真的如此，那在网络上卖糖果，或许真的是一般人没有想到的主意！

　　一般人没想到的生意还很多！搭配「域名」，给它一个「在线唯一一间」的气势，或许是ok的。

　　这点，也呼应了两周前看到的另一篇报导，这篇报导表示，网络上好多「已经死掉的商店」，竟都依然在「营业中」。

　　什么意思？这篇报导举例，Circuit City已经倒了，Linens ‘N Things已经倒了，Bombay Co已经倒了，实体店面都关了，但很奇怪的是，他们的「网站」依然继续在卖东西，用原先的网址、原先的域名。重要的是，他们所卖的东西显然和他们之前卖的是一样方向的产品。你问，那，是谁在负责后面的送货、收钱。

　　这是谁的商店？

　　原来，当这些公司破产时，产权被清算也回到许多投资人或其它债权人手上，所以，这些网站，不，明确一点的来说应该是「网址」，依然有它的价值，然后或许被债权人继续经营，或者再卖给其它有兴趣的人。以Circuit City来说，它的品牌和它的网站，就是卖给了「Systemax Inc.」，而这间公司也很聪明，就在网络上继续卖原本Circuit City在卖的东西。它购买这个品牌当然是花了一些钱，但让它不要开店、转在网络上经营，就是回收成本最快的方法。目前它赚得怎样我们不知道，可想而知应该有些收入！而「Linens ‘N Things」则是卖给了一间显然是专门搞并购的私募基金，这间也很猛，低价买下后也是第一件事先让它在「网络上复活」，有原本的网址、原本的品牌、卖原本的东西……。

　　有的网站如报导提到的Mervyns、Bombay Co、KB Toys，不见得卖东西，但是一进去他们的页面就是一个「加入您的email以收到折价券」的收集客户名单接口，或者告诉客户准备开站。这些网站的新东家都知道，只要将里面的东西原封不动，在网络上永远都有生意可以做。

　　1995年来我们一直都在想，还有什么东西在网络上可以卖？2000年的泡沫让几乎所有的念头都打消了，从此那些荒唐的「卖东西」的想法几乎都不见了，而那些「域名」也继续被一些人持有，摆在那边根本没有用。如果网络上真的可以卖糖果，那网络上可能也可以卖其它东西，成本的考虑已经不同，若有机会的话花点钱买下一个好域名，就卖那个域名所说的商品，在消费者心中建立「你是唯一」的形象，这种「超级域名 + 合适商店」的搞法，值得创业家趁空闲的时候，花几天再给它一次机会、思考一轮。